Blog
- ¿Qué es Acambiode.com? - Entrar - Ayuda
157.159 empresas registradas 16.665 empresas en Colombia 2.253.385 intercambios iniciados
Blog
- ¿Qué es Acambiode.com? - Entrar - Ayuda
157.159 empresas registradas 16.665 empresas en Colombia 2.253.385 intercambios iniciados
¿Deseas contactar con esta empresa?
A través de Acambiode.com puedes ponerte en contacto con esta empresa y enviarle tus propuestas de intercambio o trueque empresarial.
CAPACITACION Y ENTRENAMIENTO PARA VENDEDORES Y EQUIPOS DE VENTAS (CHARLAS, SEMINARIOS, TALLERES). DESARROLLO DE HABILIDADES PARA EQUIPOS DE VENTAS. FORMACION PRACTICA. CAPACITACION
La metodología del seminario-taller y las charlas está basado en 3 conceptos básicos:
1. El entrenamiento y aprendizaje está respaldado en la amplia experiencia en el sector real del entrenador (más de 25 años de experiencia): ANDRAGOGIA.
2. A través de las dinámicas se mantiene un alto interés y recordación del aprendizaje y una entusiasta participación de los asistentes: LUDICA.
3. Y con los talleres realizados en cada temática, el participante se involucra directamente en el análisis y la solución de sus propios problema para encontrar sus propias respuestas y resolver sus propios cuestionamientos bajo el método de entrenamiento “aprender- haciendo”: METODO CONSTRUCTIVISTA.
DURACIÓN E INVERSIÓN:
La duración del seminario-taller depende de la estructura de los módulos que se soliciten y pueden ser desde conferencias cortas sobre un tema específico, hasta el seminario-taller completo (con todos los ejercicios de interpretación de roles).
El seminario V.O.C. (Ventas Orientadas al Cliente) se plantea como un taller de alta participación de todos y cada uno de sus miembros con permanentes roles rotativos de vendedor – cliente – observador que permiten conocer y desarrollar las habilidades de venta propuestas en el entrenamiento.
Capacitación en ventas Entrenamiento en Ventas Capacitación de Ventas Seminario de ventas KONSULTAR Capacitación de vendedores
Sector: Servicios para empresas » Formación
Situada en: Colombia - Antioquia
El e-mail y/o el teléfono de esta empresa son confidenciales. Para contactar con esta empresa debes ser usuario de Acambiode.com.
EJES TEMÁTICOS (Detalles) :
1. EL LADO PERSONAL, MÁGICO Y OCULTO DE LAS VENTAS
• El SER del vendedor, Por qué un mal proceso de ventas afecta los resultados.
La motivación y automotivación del vendedor. Su cliente: La importancia que representa en su éxito ó fracaso. Test de autoevaluación de la personalidad del vendedor y (Taller). Vendo ó me compran . Personalidad del Cliente. Usted qué vende . Efectividad en ventas según su personalidad vendedora. Por qué compra la gente . Por qué compran sus clientes . (Taller). El problema de la rutina del vendedor. El poder de la negociación oral. La invisibilidad del vendedor.
Las armas de negociación del cliente y del vendedor. Cuales son sus momentos de verdad. Cuales son sus valores agregados como vendedor. Por qué fracasan los vendedores. Muchas cotizaciones y pocas ventas: Un problema del vendedor. El campo minado (Taller de trabajo en equipo)
2. PLANEACIÓN DE VENTAS (UNA COMPETENCIA PARA VENDER)
Por que los clientes no compran por precio . El problema de los descuentos. Muchas cotizaciones y pocas ventasComo combatir la guerra de precios. Como obtener referidos . Donde, cuando, como y por qué planificar su trabajo. La prospectación, como hacerla efectiva . Quienes son sus clientes y mercado objetivo.Por que no venden más. Realmente sirven los presupuestos de ventas Sirven las técnicas de ventas.
3. EL MOMENTO DE LA VERDAD: LA ENTREVISTA DE VENTAS:
La planeación de la entrevista de ventas. Como determinar las características, beneficios y objetivos de sus productos. Habilidades esenciales en las entrevistas de venta (escuchar, observar, preguntar, verificar, explicar y buscar acuerdo). El contacto telefónico inicial. Fases del proceso de ventas exitosas de venta. Como establecer una relación inicial de confianza con el cliente.
Como determinar cuáles son las necesidades. Presentaciones efectivas de venta. Manejo del cierre y las objeciones.
¿Deseas contactar con esta empresa?
A través de Acambiode.com puedes ponerte en contacto con esta empresa y enviarle tus propuestas de intercambio o trueque empresarial.
268 empresas más de Formación en Colombia
16.665 empresas más en todos los sectores de Colombia
formacion, medida, ejes, temÁticos, detalles, 1, lado, personal, mÁgico, oculto, ventas •, ser, vendedor, mal, proceso, afecta, resultados, motivacion,
(ver palabras más buscadas) - Buscador avanzado
Información legal Normas de uso Política de privacidad Mapa de la web Acambiode.com internacional © 2004 - [grupo INTERCOM]
Acambiode también en: Argentina Bolivia Brasil Cuba Chile Colombia Costa Rica Ecuador El Salvador España Guatemala México Nicaragua Panamá Paraguay Perú Portugal República Dominicana Uruguay Venezuela Otros países
Ficha en PDF
Imprimir ficha